智慧酒店和智能家居的区别：体量大、周期快、标准高、可复制性强

      对于智能化而言，酒店和家居的区别，是酒店的单体体量稍微大一些，而且周期快、标准化程度高一些，但是可复制性更强。

      从智能照明场景举例来说，目前家庭中的灯光照明个性化要求非常高，相对来说，酒店的照明智能化设计可复制性较强。同时在市场宣传方面，因为家居做完一个项目，市场外大部分的人都看不到，而且隐私性较强难以持续宣传，但智慧酒店项目的市场推广，可以极力宣传，智慧酒店可以更好地反哺宣传集成商的家居项目。智慧酒店项目完成之后，对集成商而言，对公司的形象的建立，将会起到非常大的促进与提升作用，但集成商的思维转换与业务挖掘需要培养。

酒店业主的普遍困惑

      随着中产阶级的崛起，国内市场消费需求的持续高增长，对各行各业都提出了更高的要求，消费者对于酒店的要求在不断提升，酒店行业也不例外，很多时候可以用苛刻来形容。

      这对酒店的整体经营也提出了更多的要求，同一条街道、同一个片区，不同档次酒店扎堆现象十分严重，竞争异常激烈。对于酒店的从业者、投资者来说，随着管理成本上升、营销营收乏力、人口结构变化等因素综合叠加，未来将进一步加剧酒店经理管理的困难。

不利因素飙升，酒店面临的五大痛点

      数字化转型中的数字经济，酒店也需要做好数字化转型落脚，杜绝酒店管理的盲区，提升酒店的经营效益。智慧酒店解决方案主要解决酒店五大问题：一是增加客源，二是提高客单价，三是降低成本，四是优化管理，五是快速复制。

      方案直面酒店行业发展瓶颈，让酒店从业者获取更多能力：增加盈利点，目前酒店除了客房、会议、餐饮的销售之外，没有新的盈利点和增长点，是重点需要考虑的因素；实现降本增效，减少人员或者通过系统化、工具化、标准化的方式去管理现有人员；提高酒店自身口碑，提升客户体验感，建立起自己的会员体系，用自己私域流量进行转化客户，实现源源不断的客户，减少对OTA的依赖。

酒店数字化转型的多元化需求

      面对酒店数字化转型的多元化需求，现有的智能集成商，解决只有通过智能化和场景控制的语音控制，提升住户的入住体验，而且现在许多智慧酒店的项目，同质化较为严重，都是在统一方案图纸做方案报价，只有拼价格，让行业陷入乱象。我们知道，目前无论是做智能家居还是智慧酒店，客户基本都是一锤子买卖，做完之后以后再找到服务商都是售后和服务的事。

      针对供需错配现象，不仅仅是软硬件的智能化升级，解决酒店行业的多个痛点，是酒店管理平台存在的真正价值意义，吾住通过软件+服务为酒店做赋能，让集成商与酒店由单纯的买卖关系向长期合作关系转变，同时提高酒店及集成商的盈利空间。

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